Taux de rotation des stocks : le calculer et comprendre ses enjeux

Définition : qu'est-ce que la rotation des stocks ?

La rotation des stocks est mesurée par un ratio indiquant combien de fois les produits de votre inventaire sont vendus puis remplacés au cours d'une période donnée. La rotation des stocks est un indicateur essentiel de performance, de gestion des coûts et des ventes. Il peut ensuite être comparé à celui d'autres entreprises dans un secteur donné.

I. Comment calculer votre taux de rotation des stocks ?

Pour calculer la rotation des stocks des unités vendues sur une base annuelle, il y a deux méthodes. Une qui implique le coût des produits vendus (CPV), l'autre sur base du chiffre d'affaires (CA) :

MÉTHODE 1

• Pour commencer, identifiez le total des coûts inhérents au produits que vous vendez. Deux chiffres peuvent compter, en fonction de si vous achetez ou produisez vos stocks.

• Si vous produisez les produits que vous vendez, vous aurez besoin de calculer le CPV: Coût des Produits Vendus. Ce coût prend en compte les dépenses liées aux matières premières et à la main-d’œuvre ainsi que les frais d’amortissement.

• Si vous les achetez pour les vendre ensuite, calculez simplement le coût d'achat des marchandises vendues.

• Ensuite, calculez votre stock moyen au coût d'achat. Attention, cette variable est importante et ne dois pas être omise. Pour ce faire, identifiez votre inventaire au début et à la fin de l'année, puis divisez-le par 2. Nous obtenons donc la formule suivante : calcul du stock moyen = (stock du début d'année + stock de la fin d'année) ÷ 2

• Pour finir, divisez le CPV ou le coût d'achat des marchandises vendues par le stock moyen.

MÉTHODE 2

• Pour commencer, calculez votre Chiffre d'Affaires sur la période concernée.

• Puis, reprenez la formule du stock moyen, cependant, cette fois-ci, appliquez-vous à la calculer à la valeur du prix de vente des produits.

EXEMPLE

Si votre stock en début d’année est de 25 000€ et que le stock en fin d’année est de 32 000€. Alors votre stock moyen annuel sera donc de (25 000 + 32 000) ÷ 2 = 28 500€

Si vos ventes HT sur l’année sont de : 200 000€. Alors votre taux de rotation des stocks sera donc de : (200 000€ ÷ 28 500€) = 7, ce qui signifie que votre stock a été renouvelé 7 fois pour réaliser votre CA.

Plus le taux de rotation est élevé, meilleure est la performance.

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II. Pourquoi le taux de rotation de vos stocks est important ?

Votre rotation des stocks est un indicateur qui peut vous aider à vous assurer que vous gérez efficacement votre chaîne d'approvisionnement et vos ventes, tout en effectuant des prévisions précises.

FORTE ROTATION DES STOCKS

Une rotation élevée des stocks peut indiquer que vous vendez vos produits rapidement. Cela signifie généralement que les ventes sont bonnes. En e-commerce, on cherche préférablement à obtenir un taux de rotation des stocks élevé. Pour ce faire, il faut généralement vendre rapidement le stock disponible et le renouveler souvent.

Bien qu'un taux de rotation élevé soit généralement considéré comme un indicateur de bonne performance, un taux de rotation des stocks trop élevé peut parfois être problématique. Un afflux de ventes peut vous obliger à constamment reconstituer vos stocks. Si vous ne parvenez pas à faire face à la demande, vous risquez d’être confronté à des ruptures. C’est particulièrement risqué si il vous faut quelques semaines pour reconstituer le stock d’une SKU spécifique. Cela peut signifier des semaines de ventes perdues sur ce qui est, a priori, un article populaire.

FAIBLE ROTATION DES STOCKS

Par ailleurs, si votre taux de rotation des stocks est trop faible, cela signifie que certains des articles que vous proposez ne se vendent pas. Cela peut mettre votre entreprise en difficulté à plusieurs niveaux : vous dépensez inutilement pour de l'entreposage et du stockage, les produits sans rotation deviennent obsolètes, et vous figez votre capital dans du stock qui ne s'écoule pas. La suite de cet article vous propose des solutions pour faire face à ces complications.

ROTATION DE STOCK IDÉALE

Pour la plupart des e-commerces, un taux de rotation entre 2 et 4 est considéré comme idéal. Toutefois, ce taux peux varier d'une industrie à une autre. Un taux compris entre 2 et 4 signifie que le rythme de remplissage de vos stocks correspond à celui de votre cycle de vente. Vous recevez votre inventaire avant d'en avoir besoin et pouvez l'expédier rapidement.

Un taux inférieur ou égal à 1 indique que vous avez trop de stock. Par exemple, si vous vendez 20 unités sur un an et que vous avez toujours 20 unités en stock (taux de 1), cela indique que vous avez trop investi dans vos stocks. Vous avez bien plus que ce qui est nécéssaire pour satisfaire votre demande.

Par contre, si vous vendez 200 unités par an et que vous n'avez en moyenne que 20 unités en stock au cours de cette année (soit un taux de 10), vous ne recevez pas vos stocks assez rapidement. Dans ce cas, une augmentation de la demande peut vous amener à vendre les 20 unités, ce qui entraîne une rupture de stock et des clients déçus.

III. Comment améliorer votre rotation des stocks ?

SOLUTIONS : ROTATION DES STOCKS ÉLEVÉE

Un cas de rotation de stocks élevée est plus facile à résoudre qu'une faible rotation des stocks. Deux options s'offrent à vous : soit vous avez besoin de commander plus d'inventaire, soit faire moins de ventes. La deuxième option est rarement envisagée. En général, une rotation de stock élevée se résume à devoir avoir constamment plus d'unités disponibles pour satisfaire la demande de vos clients.

Vérifiez quels sont les produits que vous vendez qui ont un taux de rotation élevé. Ensuite, veillez à toujours commander plus de stocks en amont afin de pouvoir faire face à la demande sans devoir régulièrement le renflouer. L'utilisation d'un logiciel de gestion des stocks peut vous aider à analyser votre inventaire. Ces logiciels vous permettent de plonger plus profondément dans la compréhension de vos rotations et des SKUs que vous vendez le plus.

SOLUTIONS : ROTATION DES STOCKS FAIBLE

Si votre taux de rotation des stocks est trop faible, vous devez réduire la quantité moyenne d'inventaire disponible. Pour ce faire, il existe différentes stratégies. Soit en commander moins, soit vendre davantage. Voici quelques moyens d'optimiser un taux de rotation de stocks faible :

• Faites des promotions pour épuiser vos stocks et augmenter vos ventes. Au-delà d'un simple nettoyage des stocks, les remises peuvent être un moyen efficace de fidéliser votre clientèle. Elles permettent aussi de stimuler votre marketing de bouche à oreille et de favoriser le développement de votre entreprise.

• Achetez moins de stock, et achetez-en moins souvent. En achetant des unités qui vous permettent de répondre à vos demandes sur un mois plutôt que vos demandes sur une année, vous prenez moins de risques et n'investissez pas du capital dans des produits qui ne se vendent pas nécessairement. Cette mesure de prudence est particulièrement importante à mettre en place quand vous stockez un nouveau produit pour lequel vous n'avez pas encore de données de ventes.

• Négociez des rabais auprès de vos fabricants ou fournisseurs. Si vous entretenez de bonnes relations auprès de ces derniers, vous devriez être en capacité de négocier des prix moins élevés lorsque vous commandez du stock.

• Encouragez les précommandes. Le système de précommandes peut devenir un bon outil pour les e-commerces cherchant à anticiper leur demande, susciter de l'enthousiasme et lever des fonds.

Conclusion

La gestion des stocks est une partie vitale des opérations de commerce électronique. Vous devez suivre de près les commandes de votre boutique en ligne pour pouvoir gérer votre inventaire de manière rentable, en maximisant les flux de trésorerie de votre entreprise tout en répondant aux demandes des clients. Le calcul du taux de rotation des stocks est un excellent moyen de déterminer si vous devez augmenter ou réduire votre stock. Comme toute mesure, il ne s’agit pas d’une mesure ponctuelle, mais d’une évaluation continue. Votre taux de rotation des stocks peut fluctuer avec le temps et vous devez vous assurer de pouvoir réagir en conséquence.

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