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Testimonio de nuestro CEO | ¿Cómo conseguimos recaudamos 35M€ en 18 meses?

Testimonio de nuestro CEO | ¿Cómo conseguimos recaudamos 35M€ en 18 meses?

Descubre el testimonio de Adrien Fernandez Baca CEO y cofundador de Cubyn.

«  Hace 18 meses, tomé la decisión estratégica más difícil carrera como CEO.

Por un lado, (1) una línea de negocio en la que había invertido 5 años de mi vida, que generaba 10 millones de euros de ingresos anuales pero con escasas oportunidades de crecimiento, y por otro lado (2) una nueva línea de negocio, que generaba 20 mil euros de ingresos mensuales, con enormes perspectivas de crecimiento en un mercado en expansión. Una cosa era segura, no tendríamos los recursos necesarios para avanzar en ambos frentes. Teníamos que elegir.

1 de julio de 2019, 8:30 am. Salgo de la guardería, donde acabo de dejar a mi hija. Fuera, el ambiente es desagradable, va a llover. Desde hace unos días siento pinchazos en el estómago, signo de mi ansiedad. Como CEO, he aprendido a vivir con esta sensación persistente: a menudo me digo que es por qué algo va a pasar y pienso: ¿Qué mensaje estas tratando de enviarme?

De camino a la oficina, pienso todos las posibles areas de mejora que tenemos y posibles señales que me estaba mandado a mi mismo: (1) Nuestro Departamento de ventas se queja específicamente de que no consigue más clientes potenciales, (2) La tasa de conversión está bajando. Para no tener en cuenta nada que me impida analizar estas señales con total objetividad, acepto jugar al "¿Y si?

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